Berklee College of Music
Berklee College of music

El reto

Conseguir tráfico
cualificado hacia la web

Generar conversiones para
los programas máster en Valencia

Aumentar el engagement
con la comunidad social

Berklee nos planteó conseguir tráfico cualificado hacia su web y generar conversiones para su campaña de captación de alumnos para los programas master y de verano en su campus de Valencia.

La campaña era a nivel mundial, con 4 programas master y 2 cursos de verano. Asimismo, teníamos que competir a nivel global con el resto de instituciones dedicadas a la educación musical.

Además, toda la campaña debíamos gestionarla a través de la herramienta de Inbound Marketing Marketo. Uno de nuestros retos más ambiciosos.

Berklee College of music
 

Concepto

Era necesario plantear una campaña visualmente muy atractiva, respetando siempre la marca de una institución musical tan importante y sus valores.

Era vital, además, llegar a todos los canales online y que esa presencia mantuviera una coherencia con el mensaje que íbamos a transmitir: la experiencia Berklee College of Music en España.

 

Resultados en 10 meses

21% de conversiones de <b>visitas desde tráfico de referencia</b>

21% de conversiones de
visitas desde tráfico de referencia

59% de conversiones de <b>visitas  desde display</b>

59% de conversiones de
visitas desde display

16% de conversiones  de <b>visitas desde  búsqueda de pago<b>

16% de conversiones de
visitas desde búsqueda de pago

500% de aumento  de <b>engagement en Facebook</b>

500% de aumento de
engagement en Facebook

 

Ejecución

  • Selección geográfica
  • Búsqueda soportes afines
  • Selección de vídeos
  • Campaña de búsqueda
  • Social Media
  • Landing page integrada con Marketo
  • Email marketing
  • Medición y análisis
  • Estrategia de contenidos en redes sociales

La ejecución se orquestó mediante una campaña en Google Adwords a nivel mundial con presencia en búsqueda, display y redes sociales (Facebook, Twitter y Youtube).

banners-berklee

Fases

La primera fase fue la selección geográfica de países donde queríamos transmitir nuestro mensaje de captación de alumnos y se les asignó un presupuesto personalizado, según nuestros objetivos.

Se buscaron soportes afines donde pudiéramos incluir nuestros anuncios de display. Hicimos una selección de vídeos donde insertar nuestros anuncios en Youtube. Se replicó parte de la campaña de búsqueda en Facebook y Twitter y se apoyaron los anuncios con post patrocinados.

Cada master tenía su landing page personalizada, en la que se incluía información sobre el master, imágenes relacionadas con él, un vídeo y un formulario para la captación de usuarios interesados en recibir más información.

Todos los datos que se captaron en el formulario producido con Marketo pasaron a una base de datos creada expresamente con el fin de poder realizar una campaña posterior de email marketing.

Hemos medido y analizado los resultados de la campaña diariamente para poder optimizarla y conseguir que dicha campaña se acerque a los objetivos inicialmente planteados.

Ver otros casos de éxito
 

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